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很多时候，我们只要跟客户一报价，客户马上就会跑了。

借用经常用的一句话：一听价格你走了，一看服务质量，你又回来了。

在我们这个服务行业来说，很正常，确实，服务，做环保认证咨询，是一种看不见，摸不到的体验感受，在报价的时候，整体的价格如何，只有自己的公司品牌可以体现出来。

我今天不得不吐槽和一个客户的对话，深圳做污水处理设备的一个公司，我还专门去见过这个客户。因为本公司也一直从事这个行业，对于价格以及后面的整个服务流程都很懂，特意像他推荐了AAA信用等级评价证书、ISO质量和环境管理体系认证以及CCEP环保认证证书和环境运营服务认证证书。

四项证书，并分别给了报价，谈完的结尾是客户会去对比一下价格，过了几天后，客户直接说别人家比你的价格少一万多块钱，而且其它的几个项目都比别人家贵好多，我们家的费用是最贵的。我想说我特别想笑，我们在整个的服务过程中，我们的服务费用也就一万多块钱，难道给您服务的公司不用收钱免费给您做服务，而且顺利的帮您拿下整个证书？

世上没有免费的午餐，特别是在深圳这么发达而且是高消费的地方，一个办公场地的租金都是大几千了，免费给你做，我想没有可能的，只是每个公司的销售方案不一样，我们给的是总包的价格，而别的公司如何做的，后续又如何来服务您公司，我确实不得而知。

质量和价格，且行且珍惜。本公司承诺所有的收费都是透明的，服务过程也是透明的了。我们不做免费的服务。请尊重我们的劳动成果，不要拿别人的价格来和专业的服务公司来比。东方信诺感谢有您，感谢您一路同行。